“是一个美食节目纪录片？”

“纪录片？”刘总皱眉了。

就在这时，饿了么陈总的电话打到了办公室来。

另外一位工作人员接起电话对方澈喊道：“方导，饿了么宣传部的陈总经理找您，说一定要和您聊。”

方澈走过去接电话，对面传来陈总热情的声音：“方导，久仰大名，我是你同学王晨王总推荐来的，听说咱们后天要开一个招商会？”

方澈笑道：“是啊。”

这话，正好让旁边电话那边美团的刘总听到。

刘总不咋看娱乐新闻，但是也知道方澈。

他知道纪录片的收视率一向不行。

但是饿了么的陈总都主动给节目组打电话了？

“后天的招商会我一定到。”

“好嘞好嘞，我们这边也提前把资料给您发过去。”

另一边，方澈也和陈总约好了时间。

而后工作人员给百度外卖打过去电话。

百度毕竟是做互联网公司起家的，对于娱乐圈的很多事情都很了解。

一听是纪录片，立马就摆手不来了。

工作人员补充道：“您来一趟看看也不亏吧，美团和饿了吗也会来的。”

对面的总经理笑了笑：“还是算了。”

让他们两家争吧。

两个憨批，一点都不懂娱乐圈啊这是。

纪录片能投吗？

煞笔。

两个外卖公司联系完了，办公室的工作人员，总算是热情起来一些。

然后开始准备两天后的招商会了。

两天之后，央氏大厦的一个大会议室里。

来了20多位公司的代表。

其中就有饿了吗的陈总，还有美团的刘总。

“来啦。”

“嗯。”

大家都是老熟人了。

最前方，是节目组的一位副导演在讲ppt。

“舌尖上的华夏不同与以往的纪录片，我们以美食为题材，连接人与自然与此同时，我们采用了高清摄像机及微观拍摄手法，这也是之前的纪录片没有使用过的”

“注重叙事，挖掘美食背后的故事和人文内涵”

一通夸之后，还给大家放了30多分钟的片段。

纪录片，基本上不会放全。

人家赞助商也没时间把你这7期的纪录片全部看完。

就这，有人听到一半都犯困了。

方澈、谢纹柯、许复利等人看着大家的反应，好像不太乐观。

还是那个事，在地球上，舌尖上的华夏也组织了招商会，但是照样不被看好。

好看吗？

好看！

有几个人看的津津有味。

但是你问他投不投资。

不投。

感觉没戏。

不能说是这些赞助商傻，因为人家就没见过美食的纪录片。

说句不好听的，国内第一部美食纪录片，人家不知道能不能火，所以为什么急着投啊？

不用急，这玩意真火了，立马就有人跟风。

我投后面的不也赶趟吗？

又不是所有的企业都像美团、饿了吗一样在打仗。

副导演展示完了，方澈和许复利走上前去。

“各位，有意向吗？”许复利问道。

有人举手，然后笑道：“许台长，这个纪录片真的好看，也算是开了国内的先河了，但是我们公司之前没有投资过类似的项目，许台长恕罪，我们魄力还是不够。”

许复利笑了笑没说话。

方澈点点头：“理解。”

“我们也是感觉，这个可能和我们的想法不太一样。”另外一个人也说道。

这是一家冰箱公司的宣传部老总，其实和舌尖上的华夏这种选题还挺契合的。

但是人家不投。

聊着聊着，就有人离场了，毕竟不投，还在这呆着干啥呢。

慢慢地，屋子里就剩下6个人。

这6位有意向。

“不知道许台长，对这个节目的独家赞助期待值是多少呢？”有人问道。

许复利看了看方澈，然后笑道：“贵公司能出多少？”

那人想了想：“700万。因为有央视一套打底的话，我相信收视率应该在0.3以上。”

许复利脸上的笑容一下子就僵住了。

700万？

闹着玩呢？

方澈想了想：“抱歉，我们的期待值还会高一些，如果是独家赞助的话，2000万起吧。”

说实话，要两千万都少！

但是剩下的那六个人，其中的四个听到这话，脸色都变了。

“这太高了，太高了，我们担不起这么大的风险。”说着有人就拿起衣服往外走了。

“许台长，抱歉哈，以后有机会我们再合作。”又有一个人起身。

这下，屋子里就剩四个人了。

美团的刘总。

饿了吗的陈总。

正宗好凉茶的林代表。

还有一个松泊尔电饭煲。

别说，剩下的这四家，都和美食相关。

不过林代表不走，是因为他实在不想驳了方澈的面子。

这会儿也犯难啊。

2000万起？

太贵了这个。

果然，松泊尔的经理起身说话了：“方导，你的实力我们确实了解，但是能不能低一些呢？”

这会儿还能留下来的，那确实是诚心想合作的。

“那您的意思呢？”方澈问道。

“1000万，我们可以接受，只要收视率到了0.8左右，我们就能回本，咱们当交个朋友。”

林代表想了想：“方导，一千万我也可以。”

方澈摇了摇头：“低于预期太多了。”

林代表和那位松泊尔的经理都不说话了，这事儿显然谈不拢。

方澈看了看林代表，又看了看后面坐着一直看戏没有说话的两位外卖公司的经理。他突然像是想起了什么一样：“这样吧，我们也不独家赞助了，联合赞助。然后”

方澈笑道：“对赌吗？”

不知道怎么回事，林代表听到这话心里咯噔一下。

“对赌？又赌？”林代表脱口而出。

上一次可是拿出去一个多亿啊。

但是松泊尔的赵经理却来了精神：“怎么赌？”

方澈想了想：“就以收视率1.2为界限，1.2以下，按照2000万来算，两家各出1000万，每升高0.1，加800万。”

这可和好声音不同。

这是美食节目，在座的凉茶、还有松泊尔，这都是和美食契合度很高的公司，所以转化率会高很多。

0.1加800万，不算多了。

一旁地许复利还有一众工作人员看的是目瞪口呆。

疯了？

1.2为界限？

闹呢？

你跟这做慈善呢是不是？

许复利伸出手想拦一下方澈，但是当着外人的面，他不好有所动作。

最终还是没拦。

没事，就算是亏，也亏不了多少。

副导演的脸色都变了。

这是疯了吧这个？

只有谢纹柯，还在那大大咧咧地扣手呢。

方澈什么时候亏过呀。

林代表扣着手指头算，纪录片，就没见过收视率过0.5的，就算是央视，还有方澈的加成，能到1.2，拿1000万也不亏啊。

你这玩意再牛逼，总不能破3吧。

这买卖，能干啊！

林代表的瘾头上来了：“我觉得可以！”

松泊尔的赵经理想了想，然后一咬牙：“赌了！”

这个时候一直坐在后面的美团的刘总说话了：“方导，我们这边怎么算？也是联合赞助？”

方澈笑道：“咱们软件产品，就按照转换量来嘛，这个二位不用承担风险，有一个注册量咱就算一个的价钱。”

两位经理点点头。

这个可以有。

这个亏不了。

“方导，15块钱一个注册。”饿了吗的陈总最先说话，他知道方澈和王晨比较熟悉，所以给王晨什么价，他就给方澈什么价了。

还别说，这价真就不高。

互联网软件的推广，涉及到一个叫获客成本的概念。

既每获得一个新用户，要花多少钱。

在地球上，2008年，驴妈妈在黄山做宣传，只要扫码下载他们的app，原价50块钱的门票，9.9就可以买到。这么算下来获客成本是40块钱。

就这，他们还美滋滋的。

2014年，携程在高校做推广，一个下载量9-13元。