第91章企业未来

到了公司，先安排好车间生产，等到十点左右有空了，去财务室找徐美娜，向她建议如何降涂料单价的事情。

同样是喊了金香花做翻译，将我知道的事情一股脑倒出。

“涂料单价虚高都是金总首肯的，现在想降，必须是公司内部的高层韩国管理去谈，我一个中国人他们不买账，而徐部长你是最合适的人选。”

徐美娜听的很仔细：“你觉得价格可以降多少？”

“30％。”我这还是收着劲说：“你喊他们到咱们公司，就明说现在公司不赚钱，要求单价降三成，同意就继续使用，不同意我们就启动备用业体。”

所谓备用业体，就是除了主供应商之外的其他两家供应商。凡是三桑项目，一般都是大项目，供应商不可能只有一家，至少都会准备三家。

一个项目三家业体打样品，三家都会获得成功，但生产时要用谁的，是厂家说了算，正因为如此，厂家领导才有回扣可捞。

之所以要准备三家业体，并不是三桑故意制造机会让是下面业体捞钱，而是出于安全考量。如果原材料只从固定一家买，万一发生意外供货不足呢？

尤其化学材料，很容易发生火灾，一旦发生原材料缺失，下游生产难道要停产？所以但凡三桑项目，都会多准备几个备选供应商。

生产厂一旦确定某家涂料厂供货，要上报给三桑，形成固定系统，中途不可私自更改，被发现罚款都是小事，严重的会失去订单。

所以，供应商，生产厂，以及三桑总客户，这里面关系错综复杂，相辅相成。

前期是供应商求着我们，一旦样品成功登陆系统，他们生产的品质不好我们也不能随便更换，想换，得去三桑总部申请，所以这里面也很麻烦。

眼下让徐美娜和他们谈，是本着能和平解决最好，万一不行，就从品质上下手。

这里面有个难点，想要他们降价，光是一句我们公司没盈利怕是不行，主要牵扯到前任脸面。

价格要能这么轻易下降，是不是说明前任贪的太多？这在行业是大忌，所以多少他们都会阻拦。

我把所有可能都跟徐美娜分析完，最后总结道：“先和他们谈，看看能降多少，不满意我就从品质上想办法。”

徐美娜说好，当天下午就约了涂料厂的李次长过来，谈完后说：“他们只同意降5％，说是已经极限了，再降他们也没利润。”

如此我点头，“那就只能用阴招了，徐部长，提前说好，一旦停产，三桑总部那边肯定会催，到时出货压力你要顶住。”

徐美娜思考少许，点头：“就按你说的来吧，营业那边让李次长去对应，单价必须降下来，不然我们生产再多都是无用。”

回到车间，我喊来两个调油工，跑去涂料仓库，将当前最着急的119透明红涂料全部打开，往里面加入强稀释剂，搅拌好，再把盖子封上，然后生产。

果不其然，产品出现烧焦，立即停产，通报营业然后上报客户，明日119项目无法达成，原材料有问题。

原材料问题是大事，不到两个小时，涂料厂的技术员就到我们车间，要现场看问题，帮助我们改善。

我在现场，那技术员看完不良现象先是怀疑设备温度过高，又怀疑是涂料粘度太稀，第三次提出线速减慢吐出量减少，我就开始发飙，“降低线速我们还怎么生产？拿什么交货？交期赶不上罚款你负责？还能不能行？这点问题搞不定？”

技术员很委屈，毕竟是供应商，面对客户刁难有气也不好发，打电话向上汇报，不多时，代理公司的李次长来到车间，用半生不熟的普通话和我交流。

“刘课长，到底是什么原因呢？”

“什么原因？涂料垃圾，还卖那么贵！我们赚什么钱？全都喝西北风啊。”说着，拿出手机，当着李次长面给徐美娜打电话：“徐部长，不行啊，他们改善了三四次都改不好，员工也要马上下班，再这样今天计划达不成，要不明天买点韩进的，对对对，他们家的打样也是成功的，没问题，拿过来就可以用。”

如此一番说，那李次长瞪大了眼，原地转三圈，问我叫什么，什么职位。

我如实说了，鄙人刘金虎，喷涂技术课长。

李次长比个OK手势，拿出手机边打电话边向外走。

半小时后，一个矮矮胖胖的年轻小伙来到车间，见面就堆笑，递名片。

我拿过来看，皓宇化工金明浩，职位是课长。

当下表情不喜，直接道：“算了吧，我看这技术搞不定，已经跟上面申请了，先买点韩进涂料顶两天。”

当原材料出现问题启用备用材料，就算官司打到三桑总部也不怕，不用怎么办？难道不交货？导致总客户停产？再者说，暂时代替，又不是长期使用，长期使用得报备批准。

不过返回来讲，说报备，其实也是一句话的事，主要是三桑那边也收钱了。

金明浩是朝鲜族，中国人最懂中国人，听我说话就搂我肩膀，“先用韩进的也行，刘课忙了这么久没吃饭吧？一起吃个饭，顺便聊聊天，交个朋友。”

一听这话，我就知道有戏，当下安排改善停止，二号线收拾下班，有事明天再说。

金明浩开了一辆现代，拉着我去了望江一家韩国料理店，酒过三巡，直接说：“刘课，这里面到底有什么问题，不妨直说，什么都是可以谈的。”

我装傻，“就是涂料问题，别的没问题。”

金明浩就苦瓜脸：“别这样，兄弟，上午你们徐部长喊我们李次长说单价太高了，下午你们产品就做不出来，都是中国人，敞亮点，说实话吧。”

好，我就说实话。

“你们单价太高了，我们根本不赚钱，这在恩佐的生产史上还是第一次。”

“单价高，那也不是我们定的。”金明浩皱着眉头，“你知道一款涂料，从开发到使用，得走多少手续，得经过多少道手？”

金明浩手指掰着，“项目立项，说要开发那种颜色，项目组哪里我们就开始跟，三桑开发搞定，品质那边要审核，也得送，品质搞定，还得搞定PMC，他们审核使用。三桑总公司那边搞定了，然后就是你们，你们总经理，你们技术老大，你算算，这得扒几道皮？”

说这话是什么意思？

我阴沉着脸，摆手：“那个我不管，我只管使用，再说，就算经过再多道手，你们也是赚钱的，不可能不赚。”

“赚个屁！”金明浩哭丧着脸，“这个单价，不是我们想怎么定就怎么定，得挨个和上面沟通，你以为价格高我们就赚？价格高，我们送的更多。”

一句话给我说愣了。